辛艳

△江苏天利成建筑科技有限公司

辛艳，江苏天利成建筑科技有限公司销售部员工。

2021 年 6 月 27 日，南京疫情形势严峻，她被紧急调往合肥市场开拓业务。当时入职未满一个月、尚未完全脱离师傅指导的她，心中难免忐忑不安。值得庆幸的是，合肥并非空白市场，当地已有六七个在建项目，这让她重新燃起信心，沉下心来收集信息、扎根市场。

女性独有的亲和力，成为她开拓市场的有力优势。每到一个项目，她都会先到技术部沟通铝模合作意向。即便被明确告知 “暂不使用”，她也从不轻言放弃，凭借丰富的销售经验，主动添加技术总工微信，并留下公司资料。她深知，客户需要长期积累，信任始于点滴坚持。前往商务室再次确认时，她又一次被婉拒，甚至被拒绝添加联系方式，但她依旧耐心了解项目情况，持续向客户分享公司产品优势与行业发展趋势。经过多次真诚跟进，客户最终被她的执着与诚意打动，主动添加微信，并邀请她出具方案与报价。

市场开拓之路并非一帆风顺。很多新地块尚是一片空地，毫无信息头绪；有时驱车一小时赶往现场，却仍未能见到相关负责人。一次次失落与打击，并没有消磨她的斗志。她主动向资深业务员请教总包进场节点、过程管控等实战经验，不断补齐自身短板。在不断摸索中，她总结出自己的工作方法：新地块周边往往有在建项目，可以先把周边信息摸排完整、详细记录、持续跟进。思路一顺，心态也随之豁然开朗。

皇天不负有心人。调往合肥的次月，她便接到了一通让她激动万分的电话 —— 南京 G20 项目的客户为她推荐了新的意向客户。她第一时间向领导请教对接流程，并在同事陪同下前往项目洽谈。尽管前期信心满满，但因多方因素，项目最终未能签约。从满怀期待到失望失落，这次挫折对她打击很大，但她没有一蹶不振，在团队的鼓励下迅速调整状态，主动请缨继续深耕合肥市场。

在日复一日的信息摸排与跟进中，她也曾一度觉得 “信息跑完了、没方向了”，便像 “扫街” 一样逐一对地块进行走访。功夫不负有心人，她终于捕捉到一条有效信息。为了找到项目负责人，她连续三次前往现场均未果。那天大雨滂沱、视线模糊，她不慎走错路，却在途中意外发现一块已围挡的地块。她立刻打起精神，冒雨踩着泥泞的道路上前咨询，成功打听到负责人的具体位置，随即换上干净的鞋子，直奔目标而去。

机遇总是留给时刻准备着的人。经沟通确认，该项目确定使用铝模。了解到公司曾在 2019 年与该项目有过合作后，她第一时间梳理历史合作情况与潜在问题，在经理的协助下逐一消除客户顾虑。

这份合同来之不易。当定金到账的那一刻，她深刻体会到销售职业的艰辛与崇高，也真切感受到了团队的强大力量、同事们的无私帮助与公司大家庭的温暖。

一路走来，有挫折、有失落、有迷茫，但她始终坚守初心、不言放弃，用坚韧与执着在市场一线书写着属于自己的奋斗篇章，展现了新时代行业女性敢闯敢拼、实干担当的巾帼风采。